颗粒丸剂筛虽然是我们独特的产品，但是对它的了解还是要从要从头说起。次听到这个“中药配方颗粒”的词是在2013年，是和我们合作的配套商-迦南科技一个销售工程师赵工把具体的干法制粒工艺详细给我讲了讲，每个“中药配方颗粒”厂家的生产工艺中振动筛总量不少于15台，其市场前景如何的好，其公司的干法制粒设备生产工艺不但是国内水平，并且赵工还是干法制粒工艺系统规范的起草人及编稿人，相信有了赵工做为坚强的“技术后盾”肯定能好做，于是决定开始推广“颗粒丸剂筛”及“干法制粒专用筛”。

我们的“颗粒振动筛”及“干法制粒专用筛”在生产工艺中用到什么环节呢？

带着这个疑问开始和赵工保持了紧密的联系，要学习些常规的知识，这样才能给中药配方颗粒生产厂家有更强的说服力。原料进厂要简单的处理：如马铃署切片前要把外表的土去除掉，就得通过直线振动筛的振动抖掉外表杂质。然后各种加工处理工艺制粒后要通过我们振动筛来筛选后再进行包装，振动筛上层为14目，下层为22目。

了解了具体的生产厂家、品牌等等情况，赵工直接介绍给我一个生产中药配方配粒的国内知名企业，客户位于广东佛山，老厂生产中新厂建设中，让我马上联系终端客户的项目负责人欧工及联系方式，并告诉我终端客户的干法制粒机确定是迦南科技的，而制粒后的筛分机客户自行购买，倾向于广东某品牌振动筛，知道这个消息后马上和欧工联系，在电话里和欧工聊过后，欧工表示设备没计划上呢但他们的甘肃的分厂近期倒是有振动筛的需求，欧工又提供了甘肃分厂车间负责人的联系方式。

和甘肃分厂车间负责人（3人曾工、牛工、胡工。强调：如果不是总负责人或拍板人，一定要多联系几个相关人员）电话分别联系后，确实是近期要上筛分机，并且他们一周内从甘肃到北京出差，这肯定要经过新乡啊，大脑里一闪而过，我电话里极力邀请他们来我们振动筛厂考察一下，他们只回复到时间再说。

虽是个长线单子可是短线行动，一刻也不停。拿下广东佛山新厂需要先摆平老厂，摆平老厂需要马上先把甘肃分厂的单子做了，要做甘肃分厂的业务就得让曾工、牛工、胡工到我们公司实地考察。从我到公司数年，只要来考察过的客户还几乎没有让溜掉过，因为有这个信心，就得想尽办法让甘肃分厂的3位来到公司。先电话广东佛山欧工，说甘肃分厂3人近期出差路过新乡，可代您考察一下。

又逐一电话曾工、牛工、胡工说和欧工沟通好，振动筛要实地考察（善意的谎言代表着和谐的沟通），也不浪费时间等，顺路看一下。OK，三方都沟通到位没问题，马上查询车次安排行程怎么样更方便，其实这虽是小事但可麻烦，查询从甘肃到新乡再到北京，并且仅在新乡停留5个小时，中间怎么转车等等一系列问题发短信一一分别告知曾工、牛工、胡工。他们看这边安排非常合理，就定下车票告知了时间我安排接站送站。

3位到了公司一看公司的整体实力，加工能力及企业规模，设备就直接定下了，从去年到今年陆续定了30余万设备（直线筛、旋振筛、智能筛、过滤筛），广东佛山新厂了解了甘肃分厂情况后，那也是自然而然的定了我们设备，现已陆续投入使用中。

随着“中药配方颗粒”的生产许可放开，由国内的6家垄断企业逐步增加到百十家，先从配套设备厂家开始做，目前已把国内干法制粒设备的众多生产企业前四名（北京国药龙立、迦南科技、哈尔滨纳诺机械、重庆英格造粒）给配套“中药配方颗粒振动筛”及“干法制粒专用筛”。做业务，不论是配套商还是终端客户，要下功夫。

相信我们的“颗粒丸剂筛”及“干法制粒专用筛”会在中药医药行业市场份额中所占比例越来越高！